A 20ª edição do Conexão Farma, promovido pela Abradilan, evidenciou o protagonismo crescente da distribuição no setor farmacêutico brasileiro.
Mais do que um ambiente de negócios e geração de conteúdo, o evento se firmou como um espaço de articulação estratégica entre indústria, varejo e, sobretudo, distribuidores, elo que garante capilaridade e acesso à saúde em todo o país.
Esse posicionamento ficou claro já no Encontro de Líderes, que abriu a programação com uma agenda voltada à reflexão sobre o presente e o futuro da cadeia. O momento reuniu executivos, representantes institucionais e especialistas para a dinâmica atual do mercado farmacêutico: convergências necessárias para um abastecimento sustentável.
Durante a abertura, a entidade reforçou que o crescimento do mercado farmacêutico passa, necessariamente, pela atuação coordenada entre produção, distribuição e ponto de venda. O papel dos distribuidores, nesse contexto, foi destacado como essencial para enfrentar desafios logísticos e garantir abastecimento eficiente em um país de dimensões continentais.
Segundo o presidente da entidade, Marco Aurélio Melo, trata-se de uma atuação que vai além da eficiência logística. “O setor exerce um papel social estratégico, viabilizando o acesso à saúde e fomentando também a atividade empreendedora das farmácias, inclusive atuando como hubs de crédito para os varejistas”, afirma.
Cultura organizacional entra na agenda estratégica
O painel “Conversa com o CEO”, realizado durante o Conexão Farma 2026, reuniu Renato Fernandes, professor do IESE Business School, e Ian Dobereiner, CEO da Nexta (Grupo Argenta), para discutir o papel da cultura organizacional no desempenho das empresas.
Ao longo da conversa, os especialistas reforçaram que a cultura não deve ser tratada como um tema secundário ou restrito ao RH, mas como o principal ativo estratégico de uma organização. Segundo eles, é a cultura que sustenta o crescimento no longo prazo, garantindo consistência na execução e alinhamento entre equipes, algo que recursos financeiros ou tecnologia, por si só, não conseguem assegurar.
Um dos exemplos mais marcantes citados por Dobereiner foi o dilema de manter profissionais de alta performance que não compartilham dos valores da empresa ao tolerar comportamentos desalinhados, a liderança enfraquece a cultura e sinaliza que os valores são negociáveis.
Renato Fernandes complementou com uma crítica à chamada “cultura de fachada”, quando empresas divulgam missão, visão e valores, mas não os praticam no cotidiano. Para ele, a cultura se revela nos comportamentos reais, especialmente nas atitudes da liderança e na forma como as decisões são tomadas, inclusive quando ninguém está observando.
O painel destacou quatro pilares essenciais para a construção de uma cultura forte: coerência entre discurso e prática, liderança pelo exemplo, coragem para tomar decisões difíceis e foco contínuo na formação de pessoas. A mensagem passada aos presentes pelos especialistas foi a de que, em um mercado competitivo, processos e produtos podem ser replicados, porém a cultura é o diferencial mais sólido e difícil de copiar.
Premiação valoriza desempenho no PDV
Inserida na programação do Encontro de Líderes, a entrega do 4º Prêmio Fornecedores do Ano reforçou a importância da parceria entre indústria e distribuição. Criada para destacar como a capilaridade das distribuidoras impulsiona o desempenho dos fabricantes no ponto de venda, a premiação reconhece empresas que se sobressaem em critérios diretamente ligados à execução no mercado.
Com metodologia desenvolvida sob chancela da FIA-USP, a avaliação considera indicadores como crescimento de vendas, nível de serviço, tempo de entrega, atendimento comercial, investimentos e rentabilidade. A votação é feita pelas próprias distribuidoras associadas, o que reforça a legitimidade e o olhar prático sobre a performance das indústrias.
Na edição de 2026, quatro companhias dividiram os reconhecimentos:
• A CCM foi eleita a melhor fornecedora de produtos de consumo;
• A Legrand Pharma liderou em medicamentos de marca (MIPs);
• Geolab se destacou na categoria de similares;
• Neo Quimica eleita na categoria de genéricos;
Com desempenho consistente, a Geolab conquistou ainda o prêmio máximo de fornecedor do ano.