Por meio da fabricante Inaltex, a família do fundador da Olla relança uma importante marca de preservativos e aposta nas farmácias para impulsionar as vendas em até 40%
Adquirida pela empresa em 2020, a linha Prosex voltou a ser comercializada no ano passado, está disponível em 3 mil PDVs do varejo farmacêutico e já conquistou engajamento representativo na mídia social do momento.
Atualmente a marca reúne 11 SKUs. Outros nove lançamentos estão previstos ainda para este ano. De capital 100% brasileiro, a indústria ampara sua meta de crescimento na planta fabril de 16 mil m² em São Roque (SP). O complexo tem capacidade produtiva de 12 milhões de unidades por mês. “Mas com a estrutura atual, podemos elevar nossa capacidade produtiva para 30 milhões”, ressalta o CEO José Araújo, mais conhecido como Zé das Camisinhas.
Para entender os movimentos da empresa, é fundamental resgatar a história que começou com os pais do atual executivo, Adriano Dias Araújo e Emília Gonçalves. De origem portuguesa, a família Araújo desembarcou no Brasil no fim dos aos 1950 e, na década seguinte, passou a trabalhar para um casal de judeus iugoslavos que comandava uma distribuidora de preservativos em São Paulo.
Em 1969, os portugueses foram convidados para ser sócios do empreendimento, o que resultou na abertura de uma pequena loja. Em 1978, porém, a Johnson & Johnson adquiriu todo o maquinário do principal fornecedor da distribuidora para reforçar a produção de sua marca – a Jontex. O avanço da multinacional exigiu da família Araújo uma escolha. Era sair do mercado ou usar os conhecimentos acumulados para investir em uma fábrica própria.
A decisão foi erguer uma nova empresa. Nascia a INAL – Indústria Nacional de Artefatos de Látex, que se tornaria a maior fabricante de preservativos da América Latina por meio das marcas Olla, Lovetex e Microtex. Em 2009, o negócio despertou o interesse da Hypermarcas (hoje Hypera Pharma), que oficializou a compra da INAL por US$ 120 milhões.
Na transação, foi definido que as instalações da fábrica permaneceriam sob a propriedade da família, sendo alugadas para a farmacêutica brasileira. A Hypera aproveitou a capacidade produtiva da planta também por conta da aquisição da Jontex, o que a fez deter 45% da venda de preservativos no Brasil.
Fundador da Olla sai e volta ao mercado após decisões de multinacional
Em 2011, enquanto atuava como consultor, o fundador da Olla foi chamado de volta pelos compradores para ajudar a sanar alguns gargalos no processo produtivo. Seguiu no cargo até agosto de 2017, quando uma nova aquisição mudaria novamente o mercado de preservativos.
Em negociação iniciada no ano anterior, a multinacional britânica Reckitt Benckiser comprou a divisão de preservativos da Hypera por R$ 675 milhões. Na época, o segmento já registrava mais de R$ 100 milhões de faturamento. Em 2019, a nova dona da Olla resolveu fechar a planta de São Roque como estratégia de redução de custos, passando a importar os produtos da China e da Tailândia.
Com a demissão abrupta de 300 profissionais e o fim da indústria nacional de preservativos, Zé das Camisinhas recebeu diversos apelos para retornar ao mercado. Em resposta, uniu forças com o filho Denis e criou a Inaltex em 2020. “É imperativo manter a produção nacional de um item de primeira necessidade como os preservativos, especialmente após a pandemia escancarar a excessiva dependência de importações no setor farmacêutico”, explica o sócio-diretor Denis Araújo.
A Inaltex adquiriu a marca carioca Prosex, cujas vendas estavam paralisadas, e trabalhou durante dois anos e seis meses para recolocar o produto no mercado. “Foi um período importante para equipar a planta e tramitar os processos de licença, registro e estruturação da marca, além de se reconectar com os parceiros do atacado e do varejo”, explica.
Com apoio de uma rede de 60 distribuidoras, a companhia intensificou presença no varejo farmacêutico, que hoje concentra 80% das vendas. “Agora queremos conquistar representatividade nas farmácias independentes e também estamos fazendo um trabalho com promotores nos PDVs, para auxiliar o varejista na divulgação de nossos produtos”, comenta o gerente executivo Marcelo Freire.
Marca é a principal do segmento no TikTok
Atenta ao consumidor mais jovem, a Inaltex entendeu a importância de fortalecer a marca nas mídias sociais e deu início, em 2023, a um trabalho com foco no TikTok. “Já temos 108 mil seguidores. Somos um empreendimento novo, mas que une essa modernidade com a tradição que temos no mercado e a figura emblemática do Zé das Camisinhas”, finaliza Freire.
Fonte: Panorama Farmacêutico 20.06.2024