A mais nova aquisição do Grupo foi a Truss Professional, especializada em produtos capilares e presente em mais de 50 países. A marca tem em seu portfólio a linha La Moda, focada no segmento farmacêutico, já disponível no Grupo DPSP e na RD – RaiaDrogasil. “Trata-se de um mercado que está sempre em expansão e para o qual pretendemos promover ações exclusivas, a fim de nos manter cada vez mais próximos desses consumidores”, ressalta Sekeff.
Grupo Boticário mira redes associativistas
As marcas do Grupo Boticário estão presentes em todas as redes associadas à Abrafarma, grande parte por meio da venda direta, como Droga Raia, Drogaria São Paulo, Panvel e Nissei. “Mas também vendemos para grandes redes por meio de distribuidoras regionais, a exemplo das Farmácias São João, atendidas pela gaúcha Prisma; e da Catarinense, por meio da Multilist, de Florianópolis (SC)”, comenta Alessandra.
Mas é no associativismo que a empresa vem registrando o maior crescimento. A companhia mantém relacionamento estreito com a Farmarcas e, inclusive, formou um time específico para atender esses PDVs, com planos de negócios, portfólios e sortimentos adequados para cada perfil de loja.
Ações de trade no PDV
Além da Australian Gold, Bio-Oil e da Vult, o Grupo Boticário comercializa nas farmácias toda a linha de Eudora, constituída por Siàge (cabelos), Niina Secrets (maquiagem), Eudora Kids (Infantil), Instance e La Piel (linhas de hidratantes com característica de perfumada).
Para evidenciar as marcas no PDV, a companhia firmou parceria com a Escola Madre, na qual treina as equipes de balcão, principalmente em itens de maquiagem. Balconistas de redes como Panvel e Venancio já aderiram à iniciativa. Os clientes também podem fazer treinamentos usando a plataforma Multi Academy, que informa os gestores sobre as ações trimestrais do grupo e oferece orientações sobre as linhas de produtos e lançamentos.
“Também temos cerca de 200 representantes na distribuição e 150 promotores de venda, que visitam regulamente as lojas fazendo uma educação de ponta. Um bom exemplo é o Bio-Oil, cuja recomendação é evidenciá-lo em dupla exposição na gôndola – na seção de grávidas e na de tratamento de pele”, explica.
E-commerce de farmácia
O Grupo Boticário, como maior e-commerce de cosméticos da América Latina, conta com a própria expertise para desenvolver estratégias de venda nas lojas online das farmácias. “Estamos criando uma estrutura específica para atender esse segmento, que apresenta elevado potencial de crescimento. Agora, com a IQVIA incluindo dados de vendas digitais nos relatórios, conseguiremos mapear onde estamos no momento e onde queremos chegar”, finaliza.
