Com a marca Needs Natos, o grupo expande sua atuação em um novo segmento de mercado; a campanha, focada no digital, foi desenvolvida pela McCann Health Brasil.
A RD Saúde, que controla as redes Raia e Drogasil, apresentou oficialmente nesta quarta-feira, 25, uma nova submarca de sua marca própria, a Needs.
O desenvolvimento da linha Needs Natos – cujo nome surge da combinação entre “natureza” e “atos” – foi realizado ao longo dos últimos três anos, com base em pesquisas e colaboração direta com os consumidores, conforme destaca Mariana Senhore, gerente-executiva de Marcas Próprias da RD Saúde.
Os produtos da linha contêm 90% de ingredientes naturais, e as embalagens, criadas pela Pande, utilizam materiais reciclados e são recicláveis, resultando em uma redução de 90% no uso de plástico. Além disso, parte da renda gerada com as vendas da linha Natos será destinada ao Instituto Ipê. O portfólio inicial inclui sabonetes e hidratantes faciais em formato stick, sabonetes e hidratantes corporais, e desodorantes em formatos stick e creme.
Desafio sustentável Mariana Senhore reconhece que criar uma marca com esses produtos é um desafio, pois é necessário conciliar sustentabilidade com a rentabilidade do negócio e as expectativas dos consumidores, que ainda podem duvidar da eficácia de produtos que não formam espuma, por exemplo.
“Natos nos permite explorar o consumo consciente como oportunidade. A proposta está conectada à essência de Needs, que visa promover bem-estar para as pessoas, o planeta e o negócio”, declara a executiva.
Estratégia digital A divulgação da nova linha, liderada pela McCann Health Brasil, tem como mote a frase “Tudo o que faz bem, pra você e pra natureza”. Durante o evento de lançamento, em São Paulo, a marca exibiu um vídeo-manifesto, que também será divulgado nas redes sociais.
Toda a estratégia de marketing da Needs Natos é voltada para o digital, com inserções em plataformas como Meta, TikTok e YouTube, além de mídia programática. Carolina Gonçalves, diretora de consumer business da McCann Health Brasil, ressalta que a campanha contará com influenciadores alinhados à temática da sustentabilidade socioambiental.
Perspectivas de crescimento A linha Needs Natos também é vista como uma oportunidade para testar práticas de sustentabilidade que poderão ser aplicadas em outros itens do portfólio da Needs, que atualmente abrange cerca de 50 categorias.
A marca-mãe alcançou R$ 1 bilhão em faturamento em 2023, com crescimento médio anual de 20%, e já ocupa a quarta posição no ranking das maiores marcas do setor farmacêutico (dados da iQvia). Renata Mascarenhas, diretora de marcas próprias da RD, enfatiza que a nova linha reflete uma série de compromissos socioambientais estabelecidos pela empresa para 2030.
Embora o valor do investimento na marca não tenha sido divulgado, Renata considera a iniciativa uma movimentação “estratégica para o portfólio”.
Os preços dos produtos da linha Natos serão, em média, 10% superiores aos demais itens da Needs, porém ainda abaixo dos produtos naturais e veganos disponíveis no mercado.
